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  Danno macropermanente, risarcimento parametrato all’aspettativa di vita effettiva
Marketing

Danno macropermanente, risarcimento parametrato all’aspettativa di vita effettiva

17/01/2022 - La Cassazione ha statuito che il danneggiato non può pretendere in via del tutto automatica la liquidazione degli importi previsti dalla Tabella di Milano, ove la sua aspettativa di vita – proprio a causa dell’illecito – sia inferiore a quella media. L’ordinamento, tuttavia, già contempla uno...

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  La Yolo (You only live once) economy: quale impatto sull’industria assicurativa?
Marketing

La Yolo (You only live once) economy: quale impatto sull’industria assicurativa?

13/01/2022 - Messaggi caldi e visionari, colori accesi, voglia di leggerezza ed evasione, e su tutto protezione e distanziamento fisico: così le aziende provano a ricostruire il futuro

Voglia di evasione e leggerezza, forse solo voglia di normalità. La chiave per comprendere il marketing in questo secondo anno...

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  Proposizione commerciale, come sfruttare i bias intellettivi
Marketing

Proposizione commerciale, come sfruttare i bias intellettivi

04/10/2021 - Tutte le persone hanno maturato nel tempo delle esperienze che influenzano il loro processo decisionale. Si tratta di schemi di giudizio a volte non razionali ma di grande peso nella proposta, per questo può essere utile tenerli in considerazione

Provate a dire ad alta voce il colore in cui è...

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  L'evoluzione dei processi di acquisto
Marketing

L'evoluzione dei processi di acquisto

30/04/2021 - L’isolamento vissuto in questi mesi ha come reazione una ricerca di emozione, di peculiarità del contesto, di prossimità e di tanta umanità. Un nuovo atteggiamento che si riflette anche nel rapporto con il mercato

Cosa guida il processo di acquisto nell’epoca che stiamo vivendo?La capacità di...

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  Le assicurazioni e il capitalismo del “comportamento”
Marketing

Le assicurazioni e il capitalismo del “comportamento”

11/12/2020 - Da Google in poi il dato che si può carpire all’utente diventa oggetto di mercato. Dal digitale all’industria, tutti i settori stanno guardando all’area privata del cliente come a un business

È chiaro che siamo entrati in quella che Shoshana Zuboff chiama, nel suo libro The age for surveillance...

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  Gestire i clienti con la finanza comportamentale
Marketing

Gestire i clienti con la finanza comportamentale

28/09/2020 - Atteggiamenti, pregiudizi e abitudini influenzano le scelte di consumo: la risposta alle esigenze di protezione passa dall’individuazione di bisogni che i cittadini, tutt’altro che esseri razionali, spesso neppure percepiscono. Riuscirci significa stabilire una relazione win-win fra compagnia,...

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  Rispondere ai risparmiatori: un’occasione unica
Marketing

Rispondere ai risparmiatori: un’occasione unica

23/06/2020 - Le nuove vulnerabilità, la ricerca di protezione, la spinta a nuovi investimenti: la pandemia ha risvegliato le necessità di benessere degli italiani, ed questo il momento giusto per sostenerle

Prima della pandemia il tema delle nuove vulnerabilità legate alle tematiche Esg era già nell’agenda di...

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  Il cliente è la chiave del successo
Marketing

Il cliente è la chiave del successo

16/04/2020 - Con l’acquisto il consumatore sviluppa una propria esperienza dell’azienda venditrice, rilevandone un’impressione che influenzerà i suoi futuri rapporti con essa e il grado di fidelizzazione. È quindi importante costruire un’immagine coerente con le attese di chi guarda da fuori

Nell’era della...

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  Vendere nell’epoca digitale
Marketing

Vendere nell’epoca digitale

16/03/2020 - La nuova complessità del mercato impone all’intermediario di aggiornare il proprio stile di vendita. Trattare con un cliente più attento richiede capacità di dialogo e di partecipazione: qualità che non appartengono al digitale

Nel mondo delle assicurazioni la digitalizzazione sta avendo un...

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