Intermediazione Assicurativa: gli intermediari oltre la crisi
Dal 03/10/2013 al 03/10/2013 - Organizzato da Insurance Connect
Milano (StarHotel Business Palace - Via Gaggia, 3)
info@insuranceconnect.it
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Combattere contro i costi crescenti è solo uno dei tanti problemi che affliggono oggi agenti e broker. Interpretare il mercato italiano significa sia adeguarsi alle tante norme volute dal legislatore e dal regolatore sia conoscere l’intermediazione europea. Nell’ambito di un assetto distributivo in profonda trasformazione, nel nostro Paese si moltiplicano oggi i versanti su cui imparare a competere, rinnovando il proprio ruolo e la propria professionalità, agendo con maggiore proattività nella gestione della propria realtà, nel dialogo con le compagnie, sul territorio e verso il cliente.Il convegno si propone di:1. Fornire un approfondimento sul quadro normativo italiano e europeo;2. Analizzare i diversi driver che impattano sulla professione dell’intermediario generando problematiche ma anche opportunità;3. Presentare soluzioni, testimonianze ed esperienze attraverso momenti di confronto tra le istituzioni, le rappresentanze di categoria, esponenti di compagnie, gruppi agenti e società di brokeraggio.Il convegno si rivolge a:- Agenti- Broker- Collaboratori- Direttori marketing- Direttori commerciali
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Chairman Maria Rosa AlaggioDirettore di Insurance Review e Insurance Magazine09.00 Registrazione09.30 IMD II: l’Italia a confronto con l’EuropaAntonia Boccadoro, Segretario Generale AIBAJean Franҫois Mossino, Presidente Commissione Agenti Europei10.00 Opportunità in tempi difficili. Per ritrovarci oltre la crisiMaurizio Ghilosso, Amministratore Delegato e Direttore Generale di DUAL Italia S.p.A.10.30 Libera collaborazione: l’opportunità dell’obbligo assicurativo per i ProfessionistiFabrizio Callarà, Amministratore Delegato AEC Wholesale Group11.00 Coffee break11.30 TAVOLA ROTONDA: Disintermediazione o centralità degli intermediari?Maria Luisa Cavina, Responsabile servizi intermediari IVASSVincenzo Cirasola, Presidente AnapaMassimo Congiu, Presidente UnapassClaudio Demozzi, Presidente SnaFranco Ellena, Presidente Commissione Distribuzione dell'ANIACarlo Marietti Andreani, Presidente AIBAVittorio Verdone, Direttore Centrale ANIALuigi Viganotti, Presidente ACB13.00 Lunch con vino dalla Tenuta degli Ultimi14.00 LABORATORIO: Un nuovo approccio alla vendita e alla negoziazione - Vendere con empatia, così si conquista il clientea cura di Leonardo Alberti, trainer scuola di Palo Alto, consulente di direzione strategica in ambito assicurativo, docente vendite e management15.00 Essere intermediari a norma di leggeMaurizio Hazan, Studio legale Taurini e Hazan15.30 TAVOLA ROTONDA: Sviluppare valore con agenti e brokerEnrico Cavallari, Chief marketing and digital business officer Axa AssicurazioniMario Ferrari, Responsabile coordinamento direzione broker di Reale Mutua AssicurazioniTonino Rosato, Presidente dell'Uia, Unione Italiana Agenti AllianzFrancesco Saporito, Presidente Associazione Agenti UnipolAngelo Scarioni, Presidente Macros ConsultingLuca Sina, Direttore vendite Zurich
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